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丛林铝模板：行业转型“新模板”

【铝道】深耕铝模板市场

2015年伊始，丛林集团传来好消息：公司一举拿下60000㎡的铝模板租赁合同，这个与天津一家大型建筑公司签订的项目，是丛林铝模板成功拿下的首份订单。

作为新一代绿色模板技术，铝合金模板系统有重量轻、拆装方便、刚度高、使用寿命长、回收价值高、施工效率高、对机械依赖程度低、应用范围广等特点。使用铝模板既可以极大地保证施工安全、杜绝火灾等，又可以很好地保持施工现场的美观、整洁，其低碳、环保的优良性能，将有助于构建绿色、生态的行业经济。

关于铝模板在建筑行业上的种种优势略知一二，但其前期一次性投入大、价格高的制约瓶颈也令市场有所顾忌。尤其是其生产过程集中了设计、安装、售后、租赁等各个环节，技术上要求更高，过往的营销模式也要相应调整，对习惯了传统加工生产的企业来说是一种挑战。

为了这次试水，丛林做了怎样的准备？ 丛林集团执行总裁苏振佳为打开问号： 作为国内建材市场的新宠，铝合金模板具有显着的特点和优势，必将引领模板行业的发展方向和质量。丛林铝模板是集团公司围绕铝产业链延伸的又一重大举措，依托集团公司先进的铝合金生产设备和技术优势，产业优势明显。

其实早在2005年，丛林就曾关注过铝模板市场，并与韩国企业有过接触。虽然当时受市场所限，未能立项，但这个市场一直为丛林决策层所关注。这次丛林做了充足的准备，可谓十年磨一剑。为适应铝模板差异化、服务性特征，在引进高端成熟的韩国技术的同时，公司还组建了技术和营销团队，以适应新的市场特点。

据介绍，目前，我国铝模板应用还刚刚起步，市场尚未成熟，为推广铝模板在建筑领域的应用，筹建初期，丛林便组建营销团队，通过各个渠道与各大房地产开发商、建筑施工单位建立联系，提前做好市场储备；通过前期对我国铝模板企业运营情况的调研，创新营销模式，采用灵活的租赁经营模式。目前除天津租赁订单外，南京、福建等地均有客户表达了订购意向。

整合资源、创新发展是进军铝模板领域需要考虑的问题。铝型材生产企业进入胶木手轮铝模板行业等于进入了建筑领域，营销理念应从销售铝型材的模式转化到销售铝模板的模式。 丛林铝模板工程技术有限公司总经理王贞宝介绍说： 为了铝模板在建筑领域的推广，适应铝材建筑市场小批量、多样化的特点，我们正在探索建筑铝材的生产由集中向分散转变，产品由同质化向个性化转变，开发由客户导向向客户全程参与转变，创新优化生产组织和供应体系。

王贞宝说，自丛林铝模板筹建以来，各项前期准备国家质检总局批准筹建国家印制电路板质检中心工作进展迅速，目前，筹建工作已进入实质性阶段，技术培训、市场开发、厂房建设、生产设备采购、人员招聘等多方面工作正齐头并进，为铝模板的尽快投入市场创造条件。

据介绍，天津项目涉及3栋商住楼，标准层铝模板应用面积达60000m2。现阶段，铝模板设计及制造图纸的绘制工作正在有条不紊地进行中；铝模板的标准板已经在工业铝合金工厂开始加工；采购的设备也陆续到厂安装；施工现场技术指导人员的培训工作已按计划进行培训，通过多方面工作的高效开展，确保该项目铝模板能顺利交付客户使用。

铝合金模板系统是行业发展大势所趋，对于它的市场开拓和发展前景我们信心百倍，公司紧跟趋势、主动创新，制定了掌握铝模板生产的核心技术、降低生产成本、拓展市场销售份额的目标，努力走在铝模板市场的较前端，实现企业的经济效益和社会效益。 丛林集团董事长张培良说。

行业转型的 新模板

挑战自我、创新发展是丛林与生俱来的基因。从2002年自主研发万吨挤压机开始，动车车体、专业半挂车，特种船舶，铝合金人行天桥 一封包机个个项目，一次次引领，丛林的创新俨然一个 乱花渐欲迷人眼 的节奏。这次，丛林落子铝模板市场，又会给行业增添一道怎样的风景？

布局铝模板市场，是在看好这个市场的同时，也顺应了国家产业转型升级、扩大铝应用的政策方向，还为行业化解产能过剩开辟一条新路径。 张培良说。

铝模板市场前景广阔毋庸置疑。国务院参事、中国有色金属工业协会会长陈全训指出，铝模板产业还有很大发展空间。发展潜力大、成长性能好的铝模板，将作为协会扩大铝在建筑领域应用的重点推广对象。而工业与信息化部更是公开表示，将进一步鼓励建筑铝模板的应用。

然而，要吃上这块蛋糕也非易事。为了叩开铝模板市场之门，丛林组建了全新的技术、营销团队，在设计、生产、营销各个环节作足了功课，深入挖掘客户个性化需求，量身定制设计方案，采用灵活的租赁模式，提供全方位、一站式服务。

专家分析指出，经济发展进入新常态，模仿型排浪式消费阶段结束、个性化、多样化消费渐成主流，传统铝加工的盈利空间正在不断收窄，必须创新经营模式，探索新型发展道路，利用已具备的专业技术和人才优势，推动企业从 卖产品 向 卖方案 、 卖技术 、 卖服务剥离强度实验机 转型，通过创新供给激活需求的上升。

从产品创新到理念引领，丛林在铝模板市场的探索让脑洞大开，梳理丛林铝模板的创新路径，一条行业转型的 模板 依稀可见：依托强大的铝合金型材研发、生产及深加工优势，不断加快技术创新，延长产业链条，调整产品结构，市场开发采取客户需求定制营销策略，细分市场，针对客户不同的需求，设计更有针对性的高端产品。丛林正是循着这一思路，逐渐走出了一条产业转型升级的 丛林路径 。

走进丛林倾力打造的铝合金高端装备产业园，入眼的不光是各种规格的型材，更能看到组装成型的 丛林制造 ，偌大的生产车间也像个产品展示厅：装饰一新的专业半挂车，铝合金特种船舶，汽车部件 丛林用一种专注的追求，创新的精神，让单一的型材，在这里华丽变身，身价倍增。

从靠 大路货 体现增量，转向小规模定制化生产，致力于终端产品研发制造，正是丛林成功转型的法宝。 在新常态下干企业，首先发现需求，再找到客户，再后才是产品。要深入挖掘客户个性化需求，往复泵整合技术、装备、配送、服务等多方面优势，提供全方位、一站式服务。 苏振佳说， 一个企业如果自己不改变，就会被颠覆。由于消费升级的影响，铝业消费也有个性化的趋势，而个性化消费的兴起，迫使行业在产业升级的道路上实现自我革命。丛林近几年的发展方向就是这一思路的体现。

一拥而上，产品雷同，制约着铝加工行业的健康发展。在排浪式消费改变为个性化消费的今天，生产小型化、智能化、专业化将成为产业组织新特征。中国有色金属加工协会秘书长章吉林指出： 企业要专注，如果看好一个市场，就要花精力认真研究它，做深做透，做得与众不同。未来，只有那些产品有特色的铝加工企业才能取得不俗的效益，走得更远。

破解行业同质化竞争的困境，丛林的独辟蹊径和模式创新显得尤为珍贵。如果我们的企业能够像丛林那样，不是恶性竞争、不靠复制模仿，有定力，能创新，在自己的发展模式上不言放弃、扎实推进，当这样的企业能更多一些，并成为一种趋势，我们的产业结构调整就能真正见到实效。

这也是丛林范本带来的启示。

作者:络3477次浏览

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